מאת: איתי אפרימי ורועי קטרי
במאמר זה ניתן סקירה קצרה על מערכת הGoogle Adwords –
מהי השיטה המהפכנית "שלם עבור הקלקה" של גוגל ?
כדי להבין את השיטה עלינו לעשות הבחנה בין 2 שיטות שונות:
CPM- (thousand impressions) Cost Per Mille. – כאשר אנו עובדים בשיטה זו, גובים מאתנו עבור כמות החשיפות שאנו מקבלים, אנו יכולים לשלם למשל עבור 1000 חשיפות. כאשר התשלום הינו ללא כל קשר להקלקות הגולשים. ניתן לדמות שיטה זו לשלט חוצות: אנו משלמים על השלט, ללא כל קשר לכמות האנשים שצפו בו. שיטה זו מיועדת לקבל חשיפה גדולה למותג גדול, מיתוג העסק, והגברת הערנות למותג.
CPC- Cost Per Click- בשיטה זו אתם משלמים רק כאשר מישהו מקליק על המודעה שלכם, ז"א במידה ומישהו לא הקליק עליכם, רק הבחין במודעה ,אינכם משלמים. רק כאשר מישהו החליט להקליק על המודעה שלכם אתם מתחילים לשלם. ז"א החידוש הוא בכך שאתם משלמים רק כאשר מישהו עשה שימוש אקטיבי במודעה שלכם. אתם יכולים לפקח על המודעות, לראות בדיוק מה היו המילים שבחרתם ושעבדו ולקבל דו"ח מפורט על המקליקים שלכם. האינטרנט ומערכת האנליטיקס של גוגל מאפשרת לנו לקבל כמות אדירה של מידע על המקליקים שלנו, וע"י כך למשוך אותם לאתר שלנו.
יתרונות השימוש בגוגל אדוורדס:
היתרונות של גוגל אדוורדס שעשויים לעזור לנו לנהל את תקציב הפרסום שלנו הינם עצומים. מערכת האדוורדס מציעה מרחב רב של אפשרויות, בראש ובראשונה זהו פרסום לקהל יעד מוגדר מראש תוך שימוש ביכולת בלתי נגמרת של ניתוח הנתונים המתקבלים.
מנוע החיפוש של גוגל מהווה מוקד משיכה לאנשים המחפשים מידע, לעיתים זהו מידע על העסק שלכם, כאן נכנסת מערכת הגוגל אדוורדס לתמונה. היא מאפשרת לפרסם לקהל יעד ממוקד, בזמן אמת, כאשר הלקוח מחפש לרכוש מוצר שאתם מספקים.
חשבו על כך כי בזמן אמת, ברגע שהלקוח מחפש את המוצר, אנו מראים לו את המודעה של העסק שלנו וע"י כך אנו מרוויחים את ההשקעה שלנו בפרסום חזרה. אנו משלמים עבור המודעה, הלקוח מקליק על המודעה ומגיע אל האתר שלנו ורוכש את המוצר או משאיר פרטים או מבצע פניה אלינו.
אנו יכולים ללכוד את קהל היעד שלנו ע"י שימוש במיקום גיאוגרפי, שפה או סלנג. כאשר נכתוב מודעה הפונה ישירות לקהל היעד שלנו.
לדוגמא: אני מעוניין להזמין פרחים לאשתי ביום הנישואים שלנו. אני גר בתל אביב ולכן אני נכנס לאינטרנט ורושם במנוע החיפוש של גוגל "פרחים בתל אביב"
מיד נוכל לראות שאנו מקבלים מודעות גוגל שהן בדיוק מה שאנו מחפשים, בתי עסק המספקים פרחים בתל אביב. שימו לב שאנו ממוקדים מאוד, איננו מציעים פרחים לאדם שגר בבאר שבע אלא רק למי שמחפש לקנות פרחים בתל אביב, כך אנו יודעים שהמודעה שלנו ממוקדת לקהל שלנו. קנינו רק את המילה "פרחים בתל אביב", כאשר מישהו מבאר שבע ירשום "פרחים בבאר שבע", אנו לא נופיע, אנו נופיע רק במודעה של פרחים בתל אביב. למעשה אנו גורמים למיקוד ואי בזבוז של כספים מיותרים.
בנוסף, היתרון הגדול שלנו הוא ביכולת למדוד כל פעולה שנעשית, להשוות ולנתח ע"י סנכרון עם מערכת הגוגל אנליטיקס. נוכל לראות כמה אנשים חיפשו את המילה "פרחים בתל אביב", כמה הקליקו עלינו, כמה ויתרו, כמה השאירו פרטים ועוד פרטים רבים נוספים.
אלו סוגי מודעות יש לגוגל אדוורדס?
ישנן סוגי מודעות רבות לגוגל אדוורדס, לכל מודעה ישנו שימוש שונה, ברשת שונה, הכולל אסטרטגיה שונה ופונה לקהל אחר.
הסוג הנפוץ ביותר הוא מודעות טקסט: מודעה זו מורכבת מכותרת ראשית, תיאור המוצר, כתובת האתר וכתובת יעד.
במודעות אלו עליכם להשתמש ביצירתיות כדי לגבור על המתחרים שלכם, נסחו מודעה רהוטה ומעניינת ככל שתוכלו. בנוסף מומלץ לייצר הנעה לפעולה: מבצע מעניין, עלינו לגרות את הלקוח להקליק עלינו.
סוג נוסף של מודעות הוא מודעות וידאו, גוגל קנתה את האתר יוטיוב והיא מאפשרת להכניס לאתר זה מודעות בתשלום המציגות סרטוני וידאו. אם למשל נכתוב "פרחים בתל אביב" במנוע החיפוש של יוטיוב, נקבל מודעה מקודמת:
זוהי מודעה שנקבל בכל פעם שנקיש "פרחים בתל אביב" במנוע החיפוש של יוטיוב, לחיצה על המודעה תפעיל סרטון פרסומת, בדיוק כמו בטלוויזיה.
כותבי המאמר :איתי אפרימי ורועי קטרי, הינם בעלי חברת וידאו הד- חברה לפרסום ושיווק באינטרנט, הפקת סרטי תדמית, צילום פרסומות לאינטרנט, ובניית אתרים שיווקים.
