ROI של סרטון תדמית: איך מודדים הצלחה בלידים (ולא רק צפיות)

סרטון תדמית יכול לקבל אלפי צפיות ולהרגיש “מוצלח” — ועדיין לא להזיז את המחט העסקית. הסיבה פשוטה: צפיות הן מדד חשיפה, לא מדד תוצאה. ROI אמיתי נמדד לפי מה שמעניין מנכ״ל/שיווק/מוצר: כמה לידים איכותיים הגיעו, כמה מהם נסגרו, ובאיזו עלות.

הנה שיטה פרקטית למדוד ROI של סרטון תדמית בצורה שמחוברת למכירות

דוגמא לסרטון עם הרבה צפיות והחזק השקעה גדול בהפקת וידאו הד

רוצים שסרטון התדמית שלכם לא רק ייראה טוב — אלא גם יביא לידים והמרות? כנסו לאתר VideoHead, צפו בדוגמאות שעובדות, וקחו השראה לפני הצעד הבא.

1) לפני שמודדים ROI – מגדירים יעד אחד ברור

בחרו יעד ראשי לסרטון (לא 5 יעדים):

• השארת פרטים בטופס

• קליק לוואטסאפ

• שיחת טלפון

• קביעת פגישה (Calendly)

• הורדת דמו/דוק

ברגע שיש יעד, אפשר למדוד

2) בונים “מסלול המרה” שבו הסרטון הוא שלב – לא הסוף

המסלול הנפוץ ביותר שמייצר לידים:

סרטון תדמית → דף נחיתה/עמוד שירות → CTA ברור → ליד → שיחה/דמו → עסקה

אם אתם מפיצים את הסרטון בלי דף נחיתה או בלי CTA, אתם מודדים “עניין” במקום “תוצאה”.

דוגמא לסרטון נוסף בהפקת וידאו הד שהביא להמרות רבות

3) מה מודדים בפועל (המדדים החשובים באמת)

מדדי תוצאה (Bottom line)

• Leads: כמה לידים הגיעו מהסרטון/הקמפיין

• Cost per Lead (CPL): כמה עלה להביא ליד

• Lead-to-Meeting rate: כמה לידים הפכו לפגישה

• Close rate: כמה נסגרו לעסקה

• Revenue / Pipeline influenced: הכנסות (או צבר עסקאות) שהסרטון השפיע עליהן

מדדי איכות (כדי לוודא שלא “קניתם זבל”)

• אחוז לידים שעונים/מגיעים לשיחה

• זמן תגובה לליד

• התאמה לפרופיל לקוח (ICP)

מדדי תמיכה (לא מטרות, אלא אבחנה)

• צפיות משמעותיות (למשל 25%/50%/75%)

• זמן מעורבות בעמוד

• • video_start

  • video_progress (25/50/75)

  • video_complete

    CTR מהווידאו לדף נחיתה

     איך מוודאים שהמדידה באמת עובדת (הצד הטכני בלי כאב ראש)

    כדי לייחס לידים לסרטון, צריך 3 שכבות:

    שכבה א׳: UTM לכל לינק שמפיץ את הסרטון

    כל פרסום/פוסט/מייל צריך לינק עם UTM (מקור/קמפיין).
    כך GA4 יודע מאיפה הגיע ליד.

    שכבה ב׳: אירועי המרה ב-GA4

    תגדירו כ-Conversions:

    • שליחת טופס (generate_lead / form_submit)

    • קליק לוואטסאפ

    • קליק לטלפון

    • קביעת פגישה

    שכבה ג׳: מעקב צפייה בווידאו

    אם הסרטון באתר (YouTube/Vimeo/נגן באתר) — תגדירו אירועי:

• זה מאפשר לראות: האם מי שצפה באמת ממיר יותר.

•  בהפקת וידאו הד דוגמא לסרטון תדמית ממיר במיוחד

• ---

  5) איך מחשבים ROI בצורה ברורה

  הנוסחה הפשוטה:

  ROI = (רווח מהעסקאות שיוחסו לסרטון – עלות הפקה והפצה) / עלות הפקה והפצה

  אבל כדי שזה יהיה פרקטי, עובדים בשלבים.

  שלב 1: מחשבים עלות כוללת

  עלות כוללת = הפקה + פרסום + זמן עבודה פנימי (אם רוצים דיוק)

  דוגמה:

  • הפקה: 30,000 ₪

  • פרסום: 10,000 ₪
    סה״כ: 40,000 ₪

  שלב 2: מחשבים תוצאה עסקית

  נניח:

  • 120 לידים מהקמפיין

  • 30 פגישות

  • 6 עסקאות

  • רווח גולמי לעסקה (לא מחזור): 12,000 ₪

  רווח גולמי כולל = 6 × 12,000 = 72,000 ₪

  שלב 3: מחשבים ROI

  ROI = (72,000 – 40,000) / 40,000
  ROI = 32,000 / 40,000 = 0.8 = 80%

  כלומר: על כל שקל שהשקעתם — החזרתם 1.8 ₪ (השקל + 0.8 רווח).

  אם קשה למדוד “רווח”, אפשר להתחיל עם Pipeline influenced (שווי עסקאות בצבר) ואז לעבור לרווח כשהנתונים מתייצבים.

  דוגמא לסרטון תדמית ממיר בהפקת וידאו הד

  ---

  6) איך מודדים ROI גם כשאין “ייחוס מושלם”

  ב-B2B במיוחד, אנשים:

  • רואים סרטון בלינקדאין

  • ואז נכנסים בגוגל שבוע אחרי

  • ואז משאירים פרטים

  במקרים כאלה, הסרטון השפיע אבל לא תמיד “יקבל קרדיט” במדידה.

  פתרונות פרקטיים:

  • שאלת טופס קצרה: “איך שמעתם עלינו?” (כולל “סרטון/לינקדאין/יוטיוב”)

  • מעקב CRM: שדה מקור ליד + קמפיין

  • חלון ייחוס רימרקטינג: מי שצפה → מודעה → המרה (שם זה מדיד טוב)

  • דוגמא לסרטון נוסף בהפקת וידאו הד שהמיר

  ---

  7) טעויות מדידה נפוצות שמטעות אתכם

  • למדוד הצלחה לפי צפיות ולייקים בלבד

  • לשלוח תנועה לדף בית במקום לדף נחיתה

  • CTA לא ברור / יותר מדי אפשרויות

  • אין כתוביות → ירידה בהבנה ובקליקים

  • אין הפרדה בין ליד ל-ליד איכותי

  • לא עושים רימרקטינג לצופים (הכסף נשאר על הרצפה)

  ---

  צ’ק-ליסט קצר למדידת ROI אמיתי

  • יעד אחד ברור (טופס/וואטסאפ/שיחה/פגישה)

  • דף נחיתה תואם לסרטון

  • UTM לכל לינק הפצה

  • GA4 Conversions מוגדרים

  • מעקב video_progress (25/50/75)

  • מדידת CPL + איכות ליד + Close rate

  • רימרקטינג לצופים

  • להלן טבלת השוואה שמסכמת איך למדוד הצלחה של סרטון תדמית לפי ROI אמיתי (לידים/מכירות) לעומת מדדי

  • קטגוריה	מדד	מה הוא באמת אומר	מתי הוא חשוב	יתרון	חיסרון	כלי מדידה נפוץ
    חשיפה	צפיות (Views)	כמה אנשים נחשפו	בדיקת טופ-פאנל	קל להשיג ולהשוות	לא אומר כלום על תוצאה עסקית	YouTube/Meta/LinkedIn
    חשיפה	Reach/Impressions	כמה נחשפו/כמה פעמים הוצג	בקמפיינים ממומנים	נותן תמונת הפצה	לא משקף איכות קהל	Meta Ads / LinkedIn Ads
    מעורבות	זמן צפייה/אחוז צפייה (25/50/75%)	עד כמה הסרטון מחזיק	כשמשפרים Hook/תסריט	עוזר לזהות נשירה	לא מדד להמרה בפני עצמו	GA4 events / YouTube Analytics
    מעורבות	CTR (קליקים)	כמה עברו לשלב הבא	כשיש דף נחיתה/CTA	מחובר לפעולה	מושפע מכותרת/כפתור יותר מהסרטון	Ads Manager / GA4
    המרה	לידים (Leads)	כמה פניות התקבלו	תמיד	מדד תוצאה ישיר	איכות משתנה	GA4 + CRM
    המרה	CPL (עלות לליד)	כמה עולה להביא ליד	בקמפיינים	מאפשר אופטימיזציה	אפשר “לקנות לידים זולים” ולא טובים	Ads + GA4
    איכות	MQL/SQL rate	כמה לידים “אמיתיים”	B2B במיוחד	מוודא איכות	דורש הגדרה ויישור קו	CRM (HubSpot וכו’)
    איכות	Lead→Meeting rate	כמה לידים הגיעו לפגישה	כשמכירות מעורבות	מחובר למכירה	תלוי גם בצוות מכירות	CRM + יומן
    מכירות	Close rate	כמה נסגרו לעסקה	כשיש מספיק נתונים	מדד “אמת”	לוקח זמן להתייצב	CRM
    מכירות	Revenue / Pipeline influenced	הכנסות/צבר עסקאות שהושפע	B2B עם מחזור ארוך	משקף השפעה מלאה	ייחוס לא תמיד מושלם	CRM + Attribution
    ROI	ROI (%)	רווח נטו מול עלות	כשיש נתוני רווח/עסקאות	נותן החלטה עסקית	דורש נתונים אמינים	Excel/CRM/דוחות

אם מעניין אתכם להפיק סרטים שממירים עכשיו לאתר VideoHead, צפו בדוגמאות שמייצרות לידים והמרות, והשאירו פרטים להצעה מותאמת לסרטון תדמית הבא שלכם.