סרטי תדמית לביוטק: איך עושים את זה נכון (ומה אסור לפספס)

ביוטק הוא תחום שמצד אחד מלא בהבטחה וחדשנות, ומצד שני רגיש מאוד: רגולציה, אחריות רפואית/מדעית, קהל יעד מקצועי ושוק תחרותי שבו כולם “משנים עולם”. בגלל זה סרט תדמית לביוטק לא יכול להישמע כמו פרסומת רגילה. הוא צריך לשדר אמינות, עומק, דיוק – ובאותו זמן גם להיות ברור ומרגש מספיק כדי שמישהו ירצה להמשיך לשיחה.

במאמר הזה תמצא דגשים פרקטיים, טיפים קריטיים, איך לבחור ספק, מה אורך מומלץ, ואיך לשווק את הסרטון כדי שיביא תוצאות.

דוגמא לסרטון ביוטק בהפקת וידאו הד

---

1) מה מיוחד בסרט תדמית לביוטק (ולמה זה לא “עוד סרט תדמית”)

בסרטי ביוטק אתה בדרך כלל צריך להחזיק שני עולמות יחד:

• מדע ודיוק: עובדות, נתונים, תהליכים, בטיחות, רגולציה.

• סיפור וערך: “למה זה משנה?”, “למי זה עוזר?”, “למה דווקא אתם?”.

הטעות הנפוצה: או שהסרט נהיה מדעי מדי (קהל לא מקצועי הולך לאיבוד), או שהוא נהיה שיווקי מדי (משקיעים/רופאים/שותפים מרגישים שזה “הייפ” בלי בשר).

הפתרון: לבנות סרט שמדבר בשפה מקצועית אבל מתרגם ערך בצורה אנושית.

דוגמא לסרטון ביוטק נוסף בהפקת וידאו הד

---

2) שאלת היסוד: למי הסרט מיועד?

לפני מצלמה, שואלים שאלה אחת: מי אמור להגיד “בואו נתקדם” אחרי הצפייה?
בביוטק הקהלים שונים מאוד, וכל אחד דורש גרסה אחרת:

• משקיעים – רוצים שוק, יתרון תחרותי, התקדמות (milestones), צוות, סיכון/סיכוי.

• שותפים אסטרטגיים / פארמה – רוצים התאמה לפייפליין, איכות תהליך, סקייל, IP, רגולציה, ייצור.

• רופאים/קלינאים (KOLs) – רוצים מנגנון פעולה, אינדיקציה, תועלת קלינית, ראיות.

• לקוחות B2B (מעבדות/בתי חולים/יצרנים) – רוצים שימושיות, אינטגרציה, תפעול, שירות.

• גיוס עובדים – רוצים תרבות, משמעות, אנשים, סביבת עבודה.

טיפ חזק: במקום סרט אחד “לכולם” – בונים סרט ליבה + קאט-דאונים לקהלים שונים.

דוגמא לסרטון ביוטק נוסף בהפקת וידאו הד

---

3) מה חייב להיות בסרט ביוטק טוב (השלד המנצח)

א. הבעיה – בפשטות

לא “העולם צריך חדשנות”, אלא משפט חד:

• מה כואב? למי? כמה זה עולה? למה הפתרונות היום לא מספיקים?

ב. הפתרון – במשפט אחד שאפשר לחזור עליו

תמצית שמישהו יכול לצטט אחרי צפייה:

• “אנחנו מאפשרים ___ באמצעות ___ כדי להשיג ___”.

ג. למה אתם שונים (USP אמיתי)

בביוטק “טכנולוגיה חדשה” זה לא USP. צריך לחדד:

• למה זה טוב יותר? מהר יותר? בטוח יותר? מדויק יותר? זול יותר? קל להטמעה?

• דוגמא לסרטון ביוטק בהפקת וידאו הד

ד. הוכחות אמינות (אבל לא להציף)

הוכחות שמתאימות לשלב החברה:

• PoC / פרה-קליני / קליני

• שיתופי פעולה / פיילוטים

• אישורים/תקנים רלוונטיים (אם קיימים)

• יכולות ייצור/QA (במיוחד אם זו חברה תפעולית)

ה. מה השלב הבא (CTA)

• “בואו לפגישה”, “בקשו דמו”, “צרו קשר לשותפות”, “הצטרפו לסבב”, “דברו עם הצוות”.

---

4) דגשים רגישים: רגולציה, אמינות וניסוח נכון

בביוטק יש “מוקשים” שיכולים לפגוע אמיתית באמון:

• הבטחות רפואיות מוגזמות (“מרפא”, “מוכח”, “מבטיח”) – מסוכן לשיווקית וגם משפטית.

• בלבול בין תוצאה קלינית להיתכנות – חייבים לדייק (“ראשוני”, “בבדיקה”, “תוצאות פרה-קליניות” וכו’).

• שפה עמומה מדי (“AI Revolution”, “Breakthrough”) בלי פירוט קונקרטי – נראה כמו מצגת השקעה חלשה.

• ויז’ואל מדעי גנרי (דנ”א מסתובב, מולקולות סטוק) – זה נראה כמו כולם.

המלצה: לעבוד עם תהליך אישור פנימי (מדעי/רגולטורי/משפטי) כבר בשלב התסריט.

דוגמא לסרטון ביוטק נוסף בהפקת וידאו הד

---

5) ויזואל וסגנון: איך זה צריך להיראות?

לבחירת שפה ויזואלית יש משמעות ענקית:

צילום אמיתי

מעולה ל:

• מעבדות, קווי ייצור, חדרים נקיים, צוותים מקצועיים, שיתופי פעולה.
  נותן:

• אמון, “יש פה משהו אמיתי”.

אנימציה / 3D / Motion

מעולה ל:

• מנגנון פעולה (MoA), תהליכים בלתי נראים, הדמיות, דאטה.
  נותן:

• הבנה מהירה, דיוק, שליטה במסר.

בפועל, סרט ביוטק חזק משלב Real + Motion:
צילום שמבסס אמון + אנימציה שמסבירה.

---

6) אורך מומלץ (ומה עובד בכל ערוץ)

אין “אורך אחד נכון”, יש התאמה למטרה:

• סרט ליבה לאתר/פגישות: 60–120 שניות

• Pitch למשקיעים: 90–150 שניות (אם זה סרט שמחליף מצגת פתיחה)

• דמו מוצר / תהליך: 45–90 שניות (ממוקד שימוש)

• Recruitment / תרבות: 60–120 שניות

• סושיאל: 6–15 / 15–30 / 30–45 שניות (קאט-דאונים)

• כנסים/ביתן: לופים של 20–40 שניות + גרסת Full במסך צד

כלל זהב: אם יש ספק – לקצר. עדיף להשאיר טעם של “ספרו לי עוד” מאשר להעמיס.

---

7) איך לבחור ספק לסרט ביוטק (צ’ק-ליסט אמיתי)

בחירת ספק בביוטק היא לא רק “מי מצלם יפה”. זה מי שמבין איך להמיר מורכבות למסרים.

בדוק/י:

1. תיק עבודות רלוונטי
   לא חייב ביוטק 100%, אבל כן עולמות: רפואה, טכנולוגיה מורכבת, B2B, אנימציה הסברתית.

2. יכולת תחקיר והבנה
   שאל: איך אתם נכנסים לנושא מדעי? מי כותב תסריט? האם יש תהליך מול ה-CSO/CTO?

3. שיטת עבודה מסודרת לאישורים
   סקיצה → תסריט → סטוריבורד → ויזואל טסטים → הפקה → עריכה → QC.

4. יכולת לבנות חבילה של נכסים
   לא רק סרט אחד – גם קאט-דאונים, גרסאות לשפות, פורמטים (16:9, 1:1, 9:16), כתוביות.

5. הבנה בשיווק והפצה
   ספק טוב ידע לשאול איפה זה יעלה: אתר, לינקדאין, כנס, דק למשקיעים, קמפיין ממומן.

6. בעלות על חומרים וזכויות שימוש
   מוזיקה, גרפיקה, תמונות מעבדה, דמויות, סטוקים – הכל חייב להיות נקי.

טיפ: בקש תכנית מסרים קצרה לפני הצעת מחיר. ספק רציני ישקף לך איך הוא מבין את החברה.

---

8) טיפים לתסריט: איך לא ליפול לקלישאות

• פתחו בבעיה אמיתית, לא בסיסמאות.

• החליפו “חדשני” ב”איך זה עובד/למה זה שונה”.

• תנו נתון אחד חזק במקום 10 קטנים.

• הסבירו מושגים – אבל לא כמו שיעור.

• בנו “מסלול צפייה”: בעיה → פתרון → הוכחה → למה אתם → CTA.

---

9) שיווק מומלץ לסרט הביוטק: תכנית הפצה שעובדת

סרט טוב בלי הפצה הוא קובץ יפה. הנה דרך להפוך אותו למנוע שיווקי:

א. אתר ודפי נחיתה

• לשים את סרט הליבה ב־Hero של עמוד הבית או דף מוצר.

• להוסיף מתחתיו: 3–5 bullets של ערך + CTA ברור.

• להשתמש בגרסת כתוביות (הרבה צופים בלי סאונד).

ב. לינקדאין (הערוץ הכי חזק לביוטק B2B)

• לפרסם קאט-דאון 30–45 שניות עם טקסט שמוביל לפגישה.

• לייצר סדרת פוסטים: בעיה / פתרון / הוכחה / אנשים / מאחורי הקלעים.

• לתייג שותפים (רק כשיש אישור), ולהשתמש בוידאו Native.

ג. Email ו-ABM (פניות ממוקדות)

• לשלוח קישור לדף נחיתה עם סרט + 3 משפטים.

• לצוות מכירות: “וידאו-פתיחה” שמחמם ליד לפני שיחה.

ד. כנסים ותערוכות

• גרסה “לופ” קצרה ושקטה במסך מרכזי.

• QR שמוביל לגרסה מלאה + דמו/פגישה.

ה. PR ותוכן

• להטמיע את הסרט בהודעות לעיתונות/כתבות.

• להשתמש בפריימים מהסרט כחומר גלם לסטילס, באנרים, מצגות.

ו. פרסום ממומן (בזהירות)

• LinkedIn Ads לקהלי תפקידים מדויקים (BD, R&D, Innovation, Procurement).

• יעד: לא “צפיות”, אלא לידים / פגישות / הורדת דק.

---

10) סיכום: נוסחה מהירה לסרט ביוטק שמביא תוצאות

1. מגדירים קהל יעד אחד מרכזי + קאט-דאונים לשאר.

2. בונים מסר פשוט + הוכחות מדויקות.

3. משלבים צילום אמיתי ואנימציה להסבר.

4. שומרים על שפה רגולטורית-אחראית.

5. לא מסיימים בלי תכנית הפצה: אתר + לינקדאין + מכירות + כנסים. טבלת השוואה: סוגי סרטונים מומלצים לביוטק (מה לבחור ומתי)

6. סוג הסרטון	למי זה מיועד	מטרה עיקרית	אורך מומלץ	מה חייב להופיע	איפה משתמשים בזה	מדד הצלחה (KPI)
   סרט תדמית “ליבה” לחברת ביוטק	משקיעים, שותפים, לקוחות B2B	לבנות אמון + להבין “מה אתם עושים” מהר	60–120 שנ׳	בעיה → פתרון → יתרון → הוכחה → CTA	אתר, פגישות, לינקדאין, דק	פניות/פגישות, זמן שהייה בדף
   סרט מוצר/דמו (Use Case)	לקוחות, בתי חולים/מעבדות, רכש	להראות שימוש, תהליך, הטמעה	45–90 שנ׳	איך זה עובד בפועל + מה מקבלים בסוף	דף מוצר, מיילים, ABM	בקשות לדמו, לידים חמים
   MoA / אנימציה מדעית (Mechanism of Action)	KOLs, פארמה, R&D	להסביר מורכבות מדעית בצורה ברורה	30–75 שנ׳	מנגנון פעולה + בידול (בלי “הייפ”)	מצגות, אתר, כנסים	“הבנתי” → המשך שיחה
   Investor Pitch Video (פתיחה לסבב/Deck)	משקיעים	לייצר עניין מהיר לפני דק/פגישה	90–150 שנ׳	שוק/בעיה, יתרון, traction, צוות, next step	שליחה במייל, חדרי דאטה, פגישות	תיאום פגישה, follow-up
   Recruitment / Culture	מועמדים	למשוך טאלנטים	60–120 שנ׳	אנשים, משמעות, תרבות, תנאים/אתגר	קריירה באתר, לינקדאין, HR	הגשות מועמדות איכותיות
   קאט-דאונים לסושיאל	כולם (לפי קהל)	להכניס ללינק / לפגישה	6–15 / 15–30 / 30–45 שנ׳	הוק חזק + נקודה אחת ברורה + CTA	לינקדאין, רימרקטינג	CTR, לידים, צפייה מלאה
   Loop לתערוכות/ביתן	מבקרי כנס	לעצור אנשים ליד הביתן	20–40 שנ׳ (לופ)	ויז׳ואל חזק + 3 מסרים קצרצרים	מסכים בכנס	סריקות QR, שיחות בביתן

רוצים לראות איך ביוטק נראה כשהוא גם ברור וגם מרשים?
כנסו לוידאו הד, הירשמו וצפו בדוגמאות של סרטי תדמית ביוטק שעושים את העבודה.