בפעם האחרונה שהצצתם באסטרטגיית השיווק שלכם לא מצאתם בה סרטי B2B? לשמחתכם, אף פעם לא מאוחר להצטייד בסרטון "מעסק לעסק" בהפקת VIDEOHEAD.
סרטי B2B וסרטי B2C: דומים או שונים?
לפני שנשיב על השאלה המופיעה בכותרת, ניישר קו ונעמיק בשני המושגים – B2B ו-B2C:
- ישנם עסקים שהלקוח שלהם הינו הלקוח הפרטי. לדוגמא: בית קפה שמציע את מגוון מוצריו ללקוחות המעוניינים בארוחה טובה. עסקים אלו מוגדרים כ-Business to customer
- מנגד, ישנם בתי עסק שמוצריהם לא נועדו ללקוח הפרטי, אלא לזה העסקי. לדוגמא: ספק כלי אוכל שלקוחותיו הם בעלים של בתי קפה ומסעדות, חברות קייטרינג, מלונות וכיוצא בזה. פעילותם של עסקים אלו מתוארת כ- Business to business.
כפי שאתם כבר בטח מבינים, לכל אחד מהעסקים ישנו קהל יעד אחר: לקוחות פרטיים ולקוחות עסקיים.
כבר בראשית תהליך הפקת סרטי תדמית, מה שלנו בעיקר חשוב לדעת כחברת הפקה, הוא מיהו קהל היעד שצפוי לצפות בסרטון – למי אנחנו רוצים להגיע ובמי אנחנו רוצים לגעת.
בהתאם, אנו כותבים תסריט ממוקד-מדויק שנועד לעודד צפייה, לייצר הזדהות, "ללחוץ על הכפתורים" ולהניע לפעולה. ובשורה התחתונה: תהליך ההפקה של שני הסרטונים זהה, אך קהל היעד שלהם שונה והוא זה שמכתיב את תוכן ואופי התסריט.
סרטי ביזנס טו ביזנס: אילו סרטים ניתן להפיק לעסקים עבור עסקים?
לפניכם, שלושה סרטי B2B שאנחנו ב-videohead נוכל להפיק עבורכם:
- סרט מוצר – "יש לכם מידע לשלוח לי על המוצר? אסתכל על זה ואחזיר לך תשובה" – אתם כבר בטח רגילים לתגובות מסוג זה: אתם מעניינים בעלי עסקים וחברות במוצר שלכם, ולאחר שיחת מכירה הם מבקשים לקבל פרטים נוספים. לשלוח קישור לאתר או מסמך עם מידע זו אמנם אפשרות, אך מרשים וחווייתי יותר לצרוך אותו באמצעות סרטון. התסריט בסרט זה יתמקד בעיקר בתועלות המוצר, הבידול שלו בהשוואה למוצרים מתחרים דומים, והקהלים להם הוא מתאים.
- סרט הדרכה – המוצר של העסק שלכם למשל הינו כלי טכנולוגי לניהול מערכת הגיוס ומשאבי האנוש בארגונים? בעת שאתם מספקים את המוצר ללקוח העסקי, תוכלו לצרף לו גם סרטון הדרכה. תסריט של סרטון זה יכלול לרוב התייחסות לאופן ההתקנה, מבנה המוצר ושימושים עיקריים.
- סרט תדמית – זוכרים את הימים שהייתם שולפים מהכיס הקדמי במכנס כרטיס ביקור? כיום הסטנדרט הוא לשלוח קישור לסרטון תדמית. במעמד שליחת הצעת מחיר ללקוח / הגשת מועמדות למכרז / בקשה לשיתוף פעולה וכיוצא בה, תוכלו לצרף סרטון תדמית שיספר את הסיפור שלכם בצורה אטרקטיבית, משכנעת וסוחפת.
את כל מה שאתם רוצים להגיד ללקוחות העסקיים, אנו נוכל לארוז עבורכם באריזה מקורית, חווייתית ומניעה לפעולה: סרטי B2B.
יש לכם מה לשאול, רוצים להתייעץ או לקבל מידע נוסף? התקשרו כעת – 03-535-1847
